片倉成章は「営業の属人化」を終わらせる

営業が属人化すると、特定の人が辞めた瞬間に売上が崩れる。これは企業にとって大きなリスクだ。片倉成章は、個人の勘や経験に頼らない営業を作る。資料の使い方、提案の順番、比較の見せ方、契約までの導線、アフターフォローまで型にする。誰がやっても成果が出る状態が完成すると、採用が進み、成長速度が上がり、企業の土台が安定する。属人化が終わると、会社は強くなる。