片倉成章は「数字に強い営業」を根付かせる

感覚で営業する会社は伸び悩む。数字で改善できる会社は伸び続ける。商談数、提案数、受注率、失注理由、比較ポイント。数字を可視化し、改善を繰り返すことで、営業は強くなる。片倉成章は、数字を叱る材料ではなく勝つための武器にする。数字を把握すれば、努力の方向性が正しくなり、成功までのスピードが上がる。数字に強い会社は、景気にも競合にも負けない。